LINEA Y GAMA DE PRODUCTOS

Gama de Productos

Conjunto de referencias que fabrica y/o vende una empresa en el mercado con la misma marca

Línea de Productos

Subconjunto de artículos que difiere uno del otro solo en características secundarias.

Modelo

Son las variaciones que un artículo presenta con mininas diferencias entres sí.

Artículo

Es cada elemento unitario deferente de una línea.

OTROS CONCEPTOS

Amplitud de Gama

Número de líneas que componen una gama.

Profundidad de una Línea

Número de modelos que incluye una línea. (Surtido dentro de una línea).

Longitud de Gama

Número de artículos que incluye el total de líneas.

CLASIFICACION DENTRO DE CADA EMPRESA

Se los clasifica según la matriz BCG (Boston Consulting Group).
La matriz se divide en las siguientes líneas de productos o también llamadas unidades de negocio:

Producto Interrogante

Producto Estrella

Producto Vaca Lechera

Producto Perros

Producto Interrogante

Son productos nuevos con un potencial de éxito en el mercado y necesitan efectivo para su desarrollo.

Producto estrella

Son productos líderes en el mercado, se encuentran en el nivel máximo de su ciclo de vida. Tiene capacidad para generar suficiente efectivo. Cuando disminuye su tasa de crecimiento de mercado se convierten en Vacas Lecheras.

Producto vaca lechera

Generan más dinero que se requiere. Está en etapa de declive de su ciclo de vida. Son ordeñados para obtener efectivo que se inviertan en nuevos productos interrogantes.
Productos perros.- baja participación en el mercado. Crecen de potencial para generar mucho dinero. Los perros deben vender o administrar cuidadosamente pues generan poca cantidad de efectivo.

Productos perros

Baja participación en el mercado. Crecen de potencial para generar mucho dinero. Los perros deben vender o administrar cuidadosamente pues generan poca cantidad de efectivo.

MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)

BCG.- Es la forma más sencilla de representar la certera de inversión en una organización, porque cada una de las líneas de producto o unidades de negocios mide la tasa de accidentes donde compite y su participación en el mercado.

CARACTERISTICAS DE LA MATRIZ BCG:

Tasa De Crecimiento En El Mercado

Es el porcentaje del crecimiento de mercado, es decir, es porcentaje en que ha aumentado las ventas de las clasificaciones de los productos de una unidad de negocio que indica la tasa de crecimiento en el mercado de la industria a la pertenece la empresa.

Participación Relativa En El Mercado

Es la posición competitiva relativa que se refiere a la participación en el mercado de la unidad estratégica de negocios con relación al competidor más importante. Se divide en alta y baja.

DESEO

Es la forma que adquieren las necesidades humanas tras ser moldeadas por la cultura y experiencia personal, un deseo esta dado más por la marca y los ingresos económicos.

Primero surge una necesidad y luego un deseo.

DEMANDA

Son deseos que dependen del poder adquisitivo; es decir, el ingreso y la costumbre de compra.